«Эффект Дидро или почему мы покупаем ненужные вещи». 

	Посмотрите вокруг. Что вы видите? Пространство, окружающее нас, наполнено различными предметами и вещами, делающими жизнь комфортной. Но нужны ли нам все эти вещи? Неужели каждая вещь несет в себе пользу? Или же мы покупаем их просто так? Как много ненужных вещей у вас дома? Используете ли каждый предмет по назначению или же что-то уже давно пылится на ваших полках? Если же это так, то зачем вам эта вещь? Не проще ли её выкинуть, продать, подарить тому, кто найдёт ей применение? 
 	Абсолютно у каждого человека найдётся в доме хлам. Это могут быть старые ненужные вещи, которые вы надеетесь ещё починить, либо просто не хотите с ними расставаться из-за воспоминаний, хранимых этими предметами. Но ведь мы также покупаем новые вещи, которые бесполезно лежат в недрах кладовой. Зачем мы покупаем их?
	Дени Дидро - известный французский философ, который прожил в бедности большую часть жизни. Однажды, когда Дени исполнилось 52 года, его дочь собралась замуж. Но у философа не было денег и дочь осталась без приданного. Имя Дени Дидро было широко известным. Он являлся соучредителем и автором многих энциклопедий, которые в дальнейшем обеспечили его денежными средствами. После свершения сделки с императрицей Екатериной II, философ, вместо того, чтобы помочь своей дочери, купил новый красный халат. Обновка была красивой и выделялась на фоне других вещей. У Дени возникло желание исправить эту дисгармонию в пространстве: он заменил старый ковёр, украсил дом скульптурами, купил кресло и зеркало. 
	Именно такого рода покупки позже стали известны как эффект Дидро, согласно которому приобретение создаёт спираль потребления, желание иметь все больше новых вещей. И желание это возрастает с количеством обновок материального происхождения. 
	Почему мы покупаем ненужные вещи? Если вы хотите возразить, оправдываясь, что абсолютно к каждому приобретению подходите осознанно, спешу огорчить. Это далеко не так. Вы так же, как и другие люди, стали жертвой эффекта Дидро!
	 Возможно, когда-то вы приобрели машину, а вместе с ней ароматизатор для салона, чехол на руль, магнитолу, автомобильную аптечку, чехлы на сидения, зарядное устройство для аккумулятора, колпаки, два комплекта резины и прочую мелочь, которая мирно ютится в вашем бардачке и в задних карманах сидений... 
	Каждая покупка требует ещё больших покупок. И это касается не только машины.
	Если вы девушка, то наверняка сталкивались с такой проблемой, как покупка платья. Выбрать идеальное по фигуре, цвету, фасону, текстуре платье - это ещё полбеды. Ведь к сей обновке нужны серьги, сумочка, а к сумочке - туфли. И всему этому образу не хватает красивой прически, которую вы либо сделаете в салоне за отдельную плату, либо в домашних условиях, при помощи плойки и различных средств для защиты и укладки волос (к примеру).
	Или же вы надумали заняться своим телом и приобрели абонемент в зал. Но тут осознали, что для занятий необходим коврик, кроссовки, спортивная бутылка для воды, фитнес часы, спортивный топ, модные брюки, и прочее.
	Если взрослым людям, в силу своего осознанного возраста не так просто сдерживать себя от покупок, то представьте каково детям, которые ещё не знают, каким трудом достаются бумажки, обмениваемые на вещи. И вот у вашей дочки появилась та самая кукла. Как долго она её выпрашивала! И что же, закончатся ли на этом её просьбы? Нет. Хитрые маркетологи позаботились о том, чтобы с появлением этой куклы вам пришлось раскошеливаться на наряды для неё, аксессуары, других кукол, чтобы этой было не так скучно и прочее... 
	Что касается обстановки в доме: было ли такое, что вы купили какую-либо мебель и вдруг осознали, что в помещении нужно все поменять, так как нет гармонии? И тогда начинается ремонт, который, по вашему мнению, исправит эту ситуацию...
	Современному человеку кажется, что вещи, которые приобретаются в течение жизни, делают её наполненной. В том и беда, что это не так. Но, тем не менее, мы от природы склонны к накоплению и приумножению. Лишь единицы предпочитают минимализм в пространстве.
	И вот мы идём в магазины или ищем в просторах интернета то, что по нашей мыли, сделает нас счастливее. Но вещи, в которые мы вкладываем ложный смысл, имеют особенность надолго не задерживаться. Когда-то они изнашиваются, ломаются, выходят из моды. Тогда мы заменяем их на новые, более современные и модные (соответствующие тренду), либо чиним, за опять-таки денежные средства. 

	Немного литературных примеров.
	
	Как большой ценитель классической литературы, я не могу обойти любимого мной чеховского героя Николая Ивановича Чимша-Гималайского «рассказ «Крыжовник»). Когда-то герой задался мыслью о том, что будет иметь собственную усадьбу с огородом, красивым видом на природу. Но обязательным пунктом было наличие крыжовника. Николай читал сельскохозяйственные книжки, объявления в газетах и всячески рисовал и додумывал в воображении свой будущий уголок, который не мог видеть без этого растения: 
«— Деревенская жизнь имеет свои удобства, — говорил он, бывало. — Сидишь на балконе, пьёшь чай, а на пруде твои уточки плавают, пахнет так хорошо и... и крыжовник растёт»
	Задавшись идеей получить желаемое, герой стал полностью во всем себе отказывать: «Жил он скупо: недоедал, недопивал, одевался бог знает как, словно нищий, и всё копил и клал в банк. Страшно жадничал». И вот ему уже минуло за сорок лет, а он все читает объявления, да каждую копейку откладывает. Спустя некоторое время Николай женился на обеспеченной старой вдове, да все с той же целью - накопить на усадьбу. Жену он держал впроголодь, а деньги её себе присвоил. Так и умерла она. 
	Юмор юмором, но ведь человек превратился в безумца... Цели своей он добился, усадьбу приобрёл, да с крыжовником своим ненаглядным. Только кислый тот был, до невозможности. Но герой и такому рад был. 
	А вспомним Акакия Акакиевича Башмачкина (Н.В.Гоголь «Шинель»). Однажды шинель главного героя пришла в негодность и никак её нельзя было восстановить. Денег на новую у титулярного советника не было. Узнав сумму пошива новой шинели, Акакий начал продумывать план издержек, сроком примерно на год: «...изгнать употребление чаю по вечерам, не зажигать по вечерам свечи...», «...ходя по улицам, ступать как можно легче и осторожнее, по камням и плитам, почти на цыпочках, чтобы таким образом не истереть скоровременно подметок; как можно реже отдавать прачке мыть белье...». Сначала герою трудно было так себя во всем ограничивать, но потом он привык. Привык он и голодать, нося в сердце мыль о будущей шинели. «С этих пор как будто самое существование его сделалось как-то полнее, как будто бы он женился...»
	Шинель свою Акакий получил, да украли у него его. От отчаяния бедняга слёг и умер. 
	Конечно, в первом и втором случае просматривается не совсем эффект Дидро. Каждый из героев стал рабом некой мысли, некого желания обладать чем-либо. Оба подчинили свою жизнь материальной идее - желанию иметь усадьбу с кустами крыжовника или шинель. Несомненно, желание что-то иметь, это неплохо. Но не нужно впадать из крайности в крайность. Не спешите все тратить, как отчаянные шопоголики и не превращайтесь в скряг, как Чимша-Гималайский и Башмачкин. Везде нужно знать меру. Мы не знаем, сколько проживем. Может быть и такое, что всю жизнь будем отказывать себе, копя на ту же самую квартиру. А в какой-то момент умрем, так и не купив её и не успев пожить в ней. А ведь жизнь идёт и нужно ей наслаждаться. 


Покупки - необходимость или приговор?
	
	Представьте, что вы зашли в супермаркет. Вам нужно лишь несколько определенных продуктов. И вот вы подходите к полке с товарами, ваша рука тянется к продукту, но вдруг, на глаза попадается другой товар и в эту же секунду вы решаете, что он вам тоже нужен. А потом ещё один, ещё и снова. И уже на кассе вы выкладываете не пять товаров, которые были в списке, а дюжину, которую сложно затолкнуть в два больших пакета. Знакомо? Так почему так выходит? 
	Британские учёные провели интересный эксперимент. Перед входом в магазин психологи задавали женщинам вопросы следующего характера:

• Сколько денег вы собираетесь потратить? 
Сколько времени вы собираетесь провести?
Какие отделы собираетесь посетить?

	С позволения опрашиваемых к одежде были прикреплены устройства, фиксирующие время нахождения в магазине. Выяснилось, что покупательницы проводят время в среднем в два с половиной раза дольше, чем планировали и при этом в три раза больше тратят деньги. Но это касается не только британских женщин. По всему миру люди покупают множество лишнего и бесполезного. А происходит это потому что множество товаров нам навязывают.

Ловушки маркетологов.

	Современные магазины проектируются таким образом, чтобы попадая в мир витрин и прилавков, человек отрывался от реальности, впадал в расслабленное состояние и неосознанно приобретал больше, чем нужно. Разноцветные и сверкающие упаковки причудливой формы, бодрящие слоганы, сниженные цены, акции - все это лишь малая часть той игры, в которую нас заставляют играть маркетологи.
	Есть некий метод запугивания, который заставляет людей покупать то, что не нужно. Это гениально, выдумать что-то, напугать человечество этим невидимым кем-то/чем-то и выдвигать на рынок товар, который якобы нас спасёт от неминуемых последствий, болезней. Например, продукты с этикеткой «Без ГМО» стоят дороже, чем без неё, но это ещё не означает, что продукт действительно качественный. Или же очки от компьютерных излучений. Верите ли вы, что они действительно защищают глаза? Люди привыкли верить учёным, а они говорят, что ГМО - это вредно (хотя это спорный вопрос, так как ещё не так много времени прошло, чтобы выносить вердикт этому творению человечества), а невидимые лучи, исходящие от компьютеров, снижают наше зрение (Хотя это правда, но отчасти. Ведь не все стекла действительно защищают глаза и не факт, что они вообще помогают). 
	Скидки, акции, «купи и получи подарок», «3 по цене 2», одним словом - халява. Любимое дело многих - это получить что-то бесплатно. Но вот загвоздка в том, что получить это можно, лишь совершив покупку. Даже если вам не нужен был товар, на который идёт какая-то акция, вы все равно его приобретёте, потому что боитесь потери - ещё один метод маркетологов. В каждом человеке есть некий страх что-то не получить, не успеть приобрести, а, следовательно,  потерять. Так устроен наш мозг. И зачастую многие ведутся на такие ловушки, как таймер с крупной надписью «до окончания акции осталось...» на каком-нибудь сайте. И вот в глазах у вас мелькает обратный отсчёт, потеют ладошки, глаза от ужаса полезли на лоб и на долю секунды вы впадаете в ступор, а потом либо совершаете покупку, либо нет (если в лучшем случае вы человек с крепкой психикой и не ведётесь на такого рода уловки). 
	Также на решение о покупке влияет мнение других людей, оценка данного товара. Если уже много ваших знакомых пользуются каким-то кремом, то рано или поздно (поверьте, долго ждать не придётся) вы тоже купите его. Так устроен наш мозг. Это, своего рода, конформизм: если есть у всех, то должно быть и у меня. Только вот мнение знакомых и мнение неизвестных нам экспертов - это все же разное. И если все хозяйки рекомендуют купить данный стиральный порошок или все дети хотят эту игрушку (как часто мы слышим в рекламе), не стоит этому слепо верить. 
	Конкуренция также неплохой способ пробудить в нас инстинкт и вынудить купить очередной продукт. Слышали ли вы когда-то: «Количество данного товара ограничено», «Спеши купить»? Такого рода уловки создают неосознанную конкуренцию среди покупателей, в результате чего возрастает ещё большее желание заполучить «трофей». 
	Ты толстый. Ты некрасивый. У тебя не идеально белые зубы. У тебя выпадают волосы. Твоя кожа ужасна. Чувство неполноценности вынуждает нас покупать то, что по мнению стилистов/экспертов/стоматологов сделает нас привлекательнее. Поверив в ложь, мы соглашаемся отдать деньги на очередной товар, который исправит наш изъян. 
	Лицо, добившееся успеха. У кого вы купите товар - у неизвестного вам человека или у знаменитости, вашего кумира? Разумеется, второе. На подсознательном уровне, совершая покупку, которую прорекламировал знаменитый и успешный человек, мы надеемся, что станем такими же. Но ведь дело не в косметике, которой пользуется Эмма Уотсон или продуктах MIXIT, которые сейчас активно рекламируют блогеры Инстаграмм и прочие знаменитые девушки. Работа над собой - вот что приводит к успеху. Помните об этом каждый раз, когда ведётесь на рекламу. 
	Также на нас активно влияет атмосфера, воссозданная маркетологами. Например, в магазине косметики свет выстроен таким образом, что кожа выглядит более ровной и приятной, от чего легче пробовать на себе продукцию и покупать. В примерочных магазинов зеркала устроены так, что в них вы выглядите более стройной, нравитесь себе, одежда сидит на вас хорошо. Но придя домой и пересмотрев одежду в своём зеркале, иногда девушки расстраиваются. Уже и фигура не та, и брюки не так сидят. Музыкальное сопровождение также влияет на наше желание покупать. Представьте себе хоть один магазин в торговом центре, где царила бы тишина. Клиенту, пребывающему в хорошем настроении, прощаться с деньгами легче. Поэтому маркетологи делают все возможное, чтобы продать как можно больше. 
	Перестановки. Как частый посетитель продуктовых магазинов, могу поделиться свои личным наблюдение - часто в магазинах делают перестановки. Меняют расположение стеллажей с товарами, меняют расположение самих товаров. Сделано это для того, чтобы вам было сложнее найти то, что нужно, а пока вы ищите, набрали полную корзину ненужного. Ведь люди, которые часто ходят в один и тот же магазин уже знают наизусть, где и что лежит. Поэтому попадая внутрь с четким осознанием того, что нужно, за короткое время они это находят и даже не обращают внимание на остальные товары. 
	Маркетологи манипулируют покупателями различными способами, которые все и не опишешь. Но ведь и дизайнеры приложили руку к тому, что мы необдуманно покупаем. Зачастую нас привлекает не сам товар, а его упаковка - разноцветная, с красивым текстом, картинкой. Из 10 различных марок молока мы скорее всего выберем то, упаковка которого наиболее приятна глазу (но опять же это в большинстве случаев, мало кто смотрит на состав и не все обращают внимание на цену). 
	Да, мы живём в мире, где для нас уже второстепенно содержимое и гораздо интереснее дизайнерское оформление. Это касается не только продуктов, но и одежды, техники, канцелярии, косметики и т.д. И как тут не растеряться, когда товары на полках так и просят своим видом: «Купи меня, купи»? 

Покупки, как способ доставить удовольствие.

	Выяснив, что причиной необдуманных покупок является хитрая игра маркетологов с потребителями, хочется обсудить другую сторону этого процесса - удовольствие. Зачастую именно из-за положительных эмоций и совершается большое количество покупок. Многие, приобретая какую-либо вещь, надеются тем самым заполнить какую-то пустоту внутри себя, на время замаскировать уныние или же просто разбавить серые будни. Большинство девушек знакомы с этим чувством, возникающим от удовольствия приобретения. Не все могут это контролировать. Но так вышло, что адаптация и привычка стали главными врагами нашего мнимого счастья. 
	Около двадцати лет доктор Джилович изучал изменения ощущений при совершении покупки и после неё. Наша радость сильна в тот момент, когда мы обмениваем деньги на понравившиеся вещи. Но со временем эмоции угасают, мы привыкаем к тому, что когда-то нас радовало. Желание вновь получить удовольствие возникает вновь и мы снова хотим купить себе новые ботинки, хотя старые ещё целы и вполне соответствуют моде, снова хотим новую машину, джинсы, телевизор последней модели, телефон, ноутбук. Мы очередной раз тратимся на вещи, которые снова нам надоедают и так всегда. 
	Можно ли купить счастье? Разумеется, можно. Но оно не будет долговременным. Истинное счастье не продаётся ни за какие деньге. Его нужно искать внутри нас самих. Как говорил И.А.Бунин в стихотворении «Вечер